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 不要盲目追求規(guī)模，而應(yīng)該追求質(zhì)量。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不同于其他創(chuàng)業(yè)，通過燒錢來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)、爭(zhēng)奪用戶并不實(shí)際，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)追求差異化，要把生產(chǎn)出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容放在首位。從內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、消費(fèi)看短視頻發(fā)展。

 當(dāng)下，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)仍是非常熱門的話題。我們就從內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、消費(fèi)三個(gè)端口來(lái)看整個(gè)中國(guó)短視頻的市場(chǎng)狀況，當(dāng)這三個(gè)端口同時(shí)成熟時(shí)，意味著任何一個(gè)行業(yè)，都走到了生命周期最高峰。

 首先從內(nèi)容生產(chǎn)看，2012年，微信公眾號(hào)的誕生為很多喜歡表達(dá)卻沒有話語(yǔ)權(quán)的人提供了許多機(jī)會(huì)，之后，傳統(tǒng)媒體出身的從業(yè)者陸續(xù)跳出體制轉(zhuǎn)到新媒體行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)的內(nèi)容生產(chǎn)開始越來(lái)越繁榮和專業(yè)。

 慢慢地，內(nèi)容的表達(dá)方式也逐漸發(fā)生變化，從一開始的單純文字輸出，到圖文結(jié)合的表達(dá)形式，再到現(xiàn)在的短視頻，可以說(shuō)，人們通過視頻化的方式獲取信息已經(jīng)漸漸成為一種必然的趨勢(shì)。在這種趨勢(shì)之下，短視頻行業(yè)迎來(lái)了春天，像一條、二更這樣的短視頻平臺(tái)開始不斷涌現(xiàn)。

 因此，短視頻行業(yè)在內(nèi)容生產(chǎn)端發(fā)生了非常大的變化，讓這個(gè)市場(chǎng)足夠繁榮，讓許多用戶能看到原來(lái)看不到的內(nèi)容。當(dāng)內(nèi)容生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，隨之而來(lái)的就是渠道流通，這涉及到內(nèi)容分發(fā)。

 從2016年下半年開始，短視頻的頻道漸漸成為所有內(nèi)容平臺(tái)的標(biāo)配，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都有了自己的短視頻入口。我們可以看到，不管是傳統(tǒng)門戶，還是新興的客戶端、新聞網(wǎng)站、算法模式，人們都在分發(fā)短視頻，來(lái)提供更多內(nèi)容。

 最后起決定作用的是消費(fèi)端。沒有用戶消費(fèi)的產(chǎn)品沒有生命力，也沒有價(jià)值。過去三年里，人們?cè)趦?nèi)容生產(chǎn)上從文字變成圖文，再變成音頻變成視頻，這種綜合性表達(dá)越來(lái)越成熟，因?yàn)楸澈笥腥诵枰@些內(nèi)容，也就是說(shuō)，用戶越來(lái)越習(xí)慣看視頻，看短視頻。

 因此，在內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、消費(fèi)這三個(gè)端口里面，我認(rèn)為根本性的是用戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到用短視頻這種形式來(lái)獲取內(nèi)容，所以像我們這些做內(nèi)容的人，你必須隨之變化，才能夠去做好你要做的事情。

 深度垂直化才有機(jī)會(huì)

 當(dāng)短視頻可能成為未來(lái)人們獲取內(nèi)容的主流方式時(shí)，作為一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者，你就有機(jī)會(huì)獲取更多用戶，但同時(shí)也意味著，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。在我看來(lái)，短視頻行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，正如上述所說(shuō)，內(nèi)容的生產(chǎn)、分發(fā)和消費(fèi)三個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)趨于成熟，商業(yè)化已經(jīng)成為最重要的課題，這時(shí)你要不斷問自己這些問題：

 第一，如果你是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者，你的位置在哪;如果你準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你會(huì)在哪?這個(gè)問題可以一直去追問。

 第二，你找到你的位置后，該怎么辦?

 第三，結(jié)果如何?

 從內(nèi)容角度來(lái)看，最核心的一定是垂直化，深度垂直化。你要抓住核心用戶，為他們提供深度的、有質(zhì)量的內(nèi)容。有很多垂直行業(yè)，比如旅行。旅行用短視頻可以有非常好的表達(dá)，大多數(shù)可能是做攻略、做路線圖，做旅行體驗(yàn)，但肯定有一個(gè)點(diǎn)，是用戶需要但現(xiàn)在還沒有人嘗試，你就去做那個(gè)點(diǎn)。

 人們往往容易忽略垂直類的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而習(xí)慣于生產(chǎn)普遍性內(nèi)容來(lái)獲取用戶，但在今天內(nèi)容愈發(fā)成熟的情況之下，你不去做垂類，很難找到真正的用戶。因此，垂直化，先找到你的第1千個(gè)鐵粉，可能是更好的切入點(diǎn)。

 做垂類還有一個(gè)好處，就是相當(dāng)于單品。單品風(fēng)險(xiǎn)可控，投入小。其實(shí)很多偉大的公司，都是從單品成長(zhǎng)起來(lái)的。很多公司一開始只能在一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)上，生產(chǎn)一個(gè)小產(chǎn)品，然后不斷迭代，進(jìn)而附加更多功能，讓更多人使用它。所以垂直創(chuàng)業(yè)，就相當(dāng)于在做一個(gè)單品，而單品在我看來(lái)，是這個(gè)時(shí)代的主流。

 入場(chǎng)短視頻行業(yè)的“軟件&硬件”準(zhǔn)備

 短視頻創(chuàng)業(yè)如果以硬件和軟件做類比，二者缺一不可。軟件是最重要的東西，即思維。首先你應(yīng)該知道，如果從圖文轉(zhuǎn)到視頻，不管是短視頻還是長(zhǎng)視頻，存在一個(gè)根本性的不同——兩者的思考方式和表達(dá)形式不同。

 視頻語(yǔ)言之間也有差別。對(duì)短視頻而言，在時(shí)間一般不超過三分鐘的情況下，你必須讓用戶在碎片化的時(shí)間里，以最快的速度、最吸引人的方式讓他們獲取最希望得到的信息(視頻開頭很重要)。

 如果以傳統(tǒng)做長(zhǎng)視頻類似紀(jì)錄片的方式，去拍攝短視頻，往往用戶在開頭就會(huì)失卻興趣。用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這種碎片化消費(fèi)場(chǎng)景下，接受不了傳統(tǒng)視頻語(yǔ)言。

 其次是硬件。硬件就是擁有一個(gè)合格的短視頻團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō)，需要至少三個(gè)人才有可能做出一條視頻，你要有一個(gè)導(dǎo)演或者是策劃人員;同時(shí)你要拍攝和設(shè)攝像，你要有后期的剪輯，這是最基本的標(biāo)配。

 有人說(shuō)，一個(gè)導(dǎo)演就可以辦到，但這樣一來(lái)你的數(shù)量永遠(yuǎn)是有限的。所以如果你要有大量的生產(chǎn)能力，你必須得匹配每個(gè)崗位上不同角色的人，才能夠生產(chǎn)很多內(nèi)容。應(yīng)該說(shuō)，短視頻算是一個(gè)門檻比較高的行業(yè)。

 短視頻淘金方式的探索

 1.內(nèi)容+電商 VS 電商+內(nèi)容

 內(nèi)容+電商很好理解，即以內(nèi)容促成交易。比如通過微信公眾號(hào)的內(nèi)容將用戶導(dǎo)流到交易網(wǎng)站上去購(gòu)買產(chǎn)品。在短視頻行業(yè)里，一條是內(nèi)容+電商的代表，做得非常好，也得到了資本的高度認(rèn)可。

 但必須考慮的是，一條可以，是不是你也可以？一條可以，是因?yàn)樗幸粋€(gè)絕對(duì)龐大的用戶群體，另外它做的是與近兩年消費(fèi)升級(jí)這個(gè)趨勢(shì)下關(guān)聯(lián)非常緊密的生活方式的短視頻，這些東西與人們的日常需求有較高的匹配度，比較容易賣。所以，千萬(wàn)不要誤認(rèn)為一條內(nèi)容+電商可行，你也可行。

 此外，電商是電商，內(nèi)容是內(nèi)容，一個(gè)人消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)電商時(shí)，他的心理狀態(tài)是不一樣的。當(dāng)用戶從內(nèi)容場(chǎng)景進(jìn)入電商場(chǎng)景時(shí)，會(huì)迎來(lái)新一輪的判斷和選擇，他會(huì)再次去看這個(gè)商品的形狀、功能和效用，離最終的支付還有很長(zhǎng)一段路徑，而這個(gè)過程里的每一個(gè)步驟都有可能流失用戶，這樣過長(zhǎng)的路徑很顯然不利于留存用戶。

 再者，內(nèi)容+電商還涉及到供應(yīng)鏈管理，剛開始你往往無(wú)法承擔(dān)背后的供應(yīng)鏈管理，而如果你只做中間的服務(wù)費(fèi)的話，利潤(rùn)會(huì)相當(dāng)?shù)停且粋€(gè)做不大的生意。從這些意義上來(lái)說(shuō)，我并不太看好內(nèi)容+電商。

 電商+內(nèi)容則不一樣。以淘寶為案例。人們淘寶干嘛？買東西。很少有人會(huì)逛很長(zhǎng)時(shí)間卻不發(fā)生購(gòu)買行為。以逛街來(lái)做類比，女生逛街有時(shí)候時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，但最終總會(huì)買點(diǎn)東西。用戶在最終購(gòu)買之前的那段瀏覽和停留的時(shí)間為短視頻提供了新的可能。

 因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，在所有電商平臺(tái)里，傳統(tǒng)的商品詳情頁(yè)都是用文字來(lái)描述商品，很長(zhǎng)很長(zhǎng)，下拉有很多頁(yè)，每次我看到這些就頭大，抓不到重點(diǎn)。用戶往往就會(huì)在這大段大段的圖文面前喪失耐心。

 所以，為什么我們要讓用戶在了解商品上花那么長(zhǎng)時(shí)間？在實(shí)體店里，用戶拿到一個(gè)商品，就會(huì)馬上感知到這個(gè)商品，決定要不要買。那在電商領(lǐng)域，有沒有什么方式比圖文更加直觀，并以更節(jié)省的時(shí)間讓用戶感受到商品的特性和亮點(diǎn)？短視頻。

 2、渠道分成

 短視頻平臺(tái)也會(huì)有一些補(bǔ)貼和分成，比如大魚號(hào)、頭條號(hào)等。現(xiàn)在補(bǔ)貼就兩種，一種是根據(jù)你貢獻(xiàn)的流量，每個(gè)月結(jié)算，直接給你現(xiàn)金;另一種是給你一些站內(nèi)流量的金額，你可以去對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行推廣，變相地給你費(fèi)用。

 還有就是分成。帶來(lái)的廣告流量的分成，甚至是導(dǎo)流到淘寶或者京東的賣掉的產(chǎn)品的傭金分成。這些補(bǔ)貼和分成遠(yuǎn)不夠覆蓋生產(chǎn)短視頻的成本，這種收入我覺得大家知道就可以了，不要依賴它。當(dāng)然，雖然不指望靠這賺錢，但這些錢不拿也白不拿，我建議可以重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)那些有補(bǔ)貼的渠道。

 3、2B

 還有一種變現(xiàn)模式是2B，現(xiàn)在2B是大量做短視頻行業(yè)者的收入來(lái)源。我曾經(jīng)說(shuō)過，短視頻是離錢最近的媒體。既然是媒體，廣告變現(xiàn)一定是非常重要的手段。一條除了電商200人團(tuán)隊(duì)之外還有100人繼續(xù)在做新媒體，因?yàn)閺V告仍然是重要的收入來(lái)源之一。

 2B的廣告是一種好的變現(xiàn)手段，在過去的幾年里，廣告投放從原來(lái)的電視端、平媒端轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端，而移動(dòng)端也漸漸從圖文轉(zhuǎn)向了短視頻，這是一個(gè)大趨勢(shì)。現(xiàn)在朋友圈里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)短視頻形式的廣告。所以2B是一個(gè)好生意，只是說(shuō)當(dāng)一個(gè)大量廣告投放市場(chǎng)的趨勢(shì)轉(zhuǎn)向你所在行業(yè)的時(shí)候，你有沒有能力承接，這對(duì)你是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

 短視頻行業(yè)如何避坑？

 最后我講一下短視頻行業(yè)該避免哪些坑：

 1、不要固守之前的思維，一定要轉(zhuǎn)變思維，學(xué)會(huì)用視覺思維。

 2、不要為了生產(chǎn)內(nèi)容而生產(chǎn)內(nèi)容。你花了很大的人力物力成本生產(chǎn)出很精致的內(nèi)容，但用戶不喜歡，等于毫無(wú)用處。因此一定要從用戶角度出發(fā)去生產(chǎn)內(nèi)容，切忌盲目。

 3、不要盲目追求規(guī)模，而應(yīng)該追求質(zhì)量。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不同于其他創(chuàng)業(yè)，通過燒錢來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)、爭(zhēng)奪用戶并不實(shí)際，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)追求差異化，要把生產(chǎn)出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容放在首位。

（材料轉(zhuǎn)載于中國(guó)大學(xué)生在線）